主页 > 杂谈 合美惠电商学院:浅谈社交电商中的爆款逻辑与复购逻辑
意见反馈 返回顶部
点击:262 | 回复:47 杂谈 >  合美惠电商学院:浅谈社交电商中的爆款逻辑与复购逻辑
自动加载图片
只看楼主 收藏本帖 精华标准
发表于 2021-05-07 11:50:21

合美惠电商学院:浅谈社交电商中的爆款逻辑与复购逻辑

 

在过去相当长的一段时间内,平台电商非常崇尚爆款逻辑。所谓爆款逻辑,就是从一个点上突破,仅凭一款商品或几款商品就创造出占比百分之八十以上的销售业绩。然而,合发全球合美惠市场营销负责人最近给出了新的观点。

合发全球合美惠市场营销总监许某在一次内部培训会上说,但在整个私域流量池里,商品的逻辑是帮用户寻找最佳的购物解决方案,而不是单纯的制造销售奇迹。他认为,很多美妆品牌过度依赖爆款逻辑,只卖自家品牌的产品,sku数非常有限,买家会觉得这个点并不好逛,逛着逛着就无聊乏味,继续深度浏览的兴趣就没了。

随后,他指出,在基于匹配对用户需求的理解基础上,电商商家品牌应该从卖单一品类或单一SKU,升级到卖跟大行业相关的所有解决方案,扩大店内sku及其品类,让品牌与用户的关联度加深,更方便为用户提供一站式购物体验,让买家除了买到急需的商品,还可以了解别的有可能在未来某个时间购买的商品。

据有赞复合式增长项目的相关调研显示,有相当数量的护肤品牌通过一对一微信个人号服务,可以让复购率高达百分之八十以上,而在彩妆领域的某品牌,通过深度挖掘做私域流量,也能将复购率做到百分之五十以上。


[ 本帖最后由 乐乐发稿  于 2021-05-07 11:50:21 编辑 ]
 
  • 若我变成回忆
  • 精华:53
  • 帖子:276
  • 回贴:459
发表于 2021-05-07 11:52

 值得收藏...

  • 安之若素
  • 精华:27
  • 帖子:224
  • 回贴:723
发表于 2021-05-07 11:54

 支持一下!!呵呵

  • 温柔深情
  • 精华:37
  • 帖子:365
  • 回贴:493
发表于 2021-05-07 11:58

 谢谢提供,继续努力!

  • 一切都是幻觉
  • 精华:22
  • 帖子:247
  • 回贴:519
发表于 2021-05-07 12:04

 向楼主致敬

  • 温柔小魅力
  • 精华:45
  • 帖子:262
  • 回贴:924
发表于 2021-05-07 12:12

 顶你一下吧

  • 彼岸花等待
  • 精华:92
  • 帖子:238
  • 回贴:663
发表于 2021-05-07 12:22

 祝楼主快乐,大家一齐讨论!